格隆汇获悉，近期，日化品牌Softto， Inc。（简称“索芙特”）向美国证券买卖委员会（SEC）公开披露招股书，冲击纳斯达克IPO，公司曾于2024年3月向SEC奥秘递表。公司估计以每股通俗股4美元至6美元的价钱刊行300万股通俗股，拟募资区间正在1200万美元至1800万美元，股票代码为SFTO。据悉，索芙特次要处置小我护理和美容产物营业，产物包罗洗发水、洗澡乳、护肤品、儿童洗护系列等。做为一家老牌国货企业，索芙特曾风光无两，其不只是“中国日化第一股”，还曾连续请来章子怡、古天乐等明星代言，惊动一时。然而，现在公司已从A股黯然退市，业绩吃亏，正在中国小我护理市场的份额也不及上海家化、拉方家化等同业，不人唏嘘。据公司官网材料，索芙特品牌由梁国坚取张桂珍于1988年创立。曾为专业整形大夫的梁国坚最后创业是开美容院，开美容院期间他发觉良多轻度肥胖者也要求手术，于是他悟出灵感：如果有一种价钱适中、疗效切当而又利用便利的减肥产物就好了。于是正在1994年，索芙特开辟出第一代海藻减肥喷鼻皂，听说这款产物不只创制了中国高价喷鼻皂的奇不雅，还远销日本、韩国、美国等地，几年后，开创木瓜白肤祛斑的先河。2000年索芙特取一家美国公司合做，正在市场推出洗发护发产物，进军洗发水市场；后来索芙特还推出洗面奶、美白防晒、防脱系列产物，产物愈发多元化。2001年控股上市公司“广西康达”改名为“广西红日股份无限公司”，2004年又改名为“索芙特股份无限公司”，因而索芙特也被称为“中国日化第一股”。索芙特还曾请来出名女演员章子怡来代言Softto“Aqua Crystal”系列，出名影星李连杰、国际巨星古天乐也都担任过其品牌代言人，2013年索芙特的品牌价值跨越28亿。梁国坚从医学跨界到日化，堆集了事业的第一桶金，后来他涉脚的投资范畴还包罗医疗、国际进出口商业、聪慧城市规划房地产开辟和旅逛文化项目。2015年索芙特发通知布告称，受国际出名化妆品牌冲击国内市场，本土化妆品企业面对较大合作压力；并称公司要进行转型，拓展正在聪慧城市范畴的营业，构成新的业绩增加点。于是2016年索芙特完成对杭州天夏科技集团无限公司100%股权的收购，还将证券简称变动为“天夏聪慧”。然而，受转型不畅和盈利能力下滑等影响，2021年*ST天夏（股票代码：000662）从深交所退市。现在索芙特已由“创二代”梁雨豪。招股书显示，梁国坚的儿子梁雨豪于2023年11月被录用为董事会董事，并正在2025年1月成为公司首席施行官兼董事会。将来正在梁雨豪的率领下，索芙特可否成功赴美上市仍未可知。索芙特的收入次要来自Softto品牌系列下的护发产物、护肤产物及小我护理产物的发卖，包罗洗发水、护发素、面霜、护手霜、洗澡露、儿童保湿身体乳等。从发卖渠道来看，公司次要通过线下批发、网上零售、佣金三种渠道发生收入，但自2022年以来，佣金不再是次要发卖渠道。此中，线下批发为将产物发卖给第三方平台分销商和批发商，然后由他们发卖给最终客户；同时公司还通过Tiktok、拼多多、天猫、京东等第三方电商平台间接向终端客户发卖产物，即网上零售营业。值得一提的是，2022年索芙特通过网红带货发生了可不雅的收入，但网红发卖的成本也很是高，终究带货佣金、坑位费、投流等都得花钱，并且网红带货的收入取平台的流量政策亲近相关。2023年公司测验考试通过投资短视频告白、取网红合做推广定制产物来创收。因为线上和线下渠道的告白收入添加，2022年至2023年，索芙特的发卖和营销费用从210万美元添加至260万美元。2022年至2023年，索芙特的网上零售收入从约1020。3万美元下滑至621。77万美元，占比也从52。3%降至41。6%。2024年上半年，索芙特的网上零售收入也同比下滑，占比进一步降至38。4%。公司称2024年上半年网上零售营业收入下滑，次要因为合作日益激烈的线上购物导致线上客户数量削减，而同期线下批发营业收入下降次要因为人平易近币取美元汇率变化的影响。索芙特正在招股书中暗示，将来其将继续多元化发卖渠道，好比，操纵抖音、快手等曲播平台，连系抢手定制产物打制爆款商品发卖，还打算为酒店等特殊渠道开辟定制产物，同时为了投合年轻人的消费习惯，公司还将结构新的零售渠道和线下化妆品店渠道，不外这些办法可否为公司创收，仍需要时间来验证。小我护理产物涵盖护肤品、口腔护理用品、小我卫生用品等多个细分赛道，目前我国小我护理市场所作激烈，各品牌之间正在产质量量、价钱、营销策略等多方面展开差同化合作。合作款式方面，中国小我护理市场多年出处宝洁、结合利华、强生、巴黎欧莱雅等国际巨头引领。近年来，跟着我国消费者对国产物牌承认度的提拔，一些本土品牌也逐步成长起来。好比，具有佰草集、玉泽、美加净、六神等品牌的上海家化，有拉芳、雨洁等品牌的拉芳家化，以防脱洗发水闻名的霸王国际等。据弗罗斯特沙利文演讲，正在中国小我护理市场中，上海家化、拉方、霸王的市场份额别离为0。8%、0。1%、而2022年索芙特以约1。31亿元人平易近币（约1750万美元）的收入，占中国小我护理市场0。02%的市场份额，可见索芙特的市场份额仍然较低。并且，索芙特的毛利率也远低于上海家化、拉芳家化等同业。2024年上半年，索芙特的毛利率为31。5%，而同期上海家化、拉芳家化的发卖毛利率别离正在61%、47%摆布。全体而言，做为一家老牌国货企业，索芙特已经历过灿烂，但正在国际品牌的冲击下，索芙特等本土日化品牌面对较大合作压力，因为正在高档产物范畴难以取外资品牌抗衡，很多本土企业次要正在中低端日化品范畴参取合作。并且正在履历转型不畅、A股退市之后，现在索芙特仍然处于持续吃亏之中，盈利能力亟待提拔。